Marge berekenen: brutomarge & opslagpercentage

Brutomarge of opslagpercentage?

Beide meten hetzelfde — de winst tussen kostprijs en verkoopprijs — maar vanuit een ander referentiepunt.

Brutomarge drukt de winst uit als percentage van de verkoopprijs. Dat is de standaardmaatstaf in boekhouding en financiële rapportage: "hoeveel van elke euro omzet is winst?" Een brutomarge van 40% betekent dat je van elke €100 omzet €40 overhoudt na aftrek van de directe kostprijs.

Opslagpercentage (of markup) drukt de winst uit als percentage van de kostprijs. Ondernemers gebruiken het om prijzen op te stellen: "hoeveel sla ik op mijn kostprijs?" Een opslagpercentage van 66,7% betekent dat je je kostprijs met twee derde verhoogt om aan je verkoopprijs te komen.

Voorbeeld: kostprijs €60, verkoopprijs €100 → winst €40 → brutomarge 40% (40 / 100) → opslagpercentage 66,7% (40 / 60). Hetzelfde bedrag, twee verschillende percentages — afhankelijk van de noemer.

Gebruik brutomarge als je rapporteert aan je boekhouder of investeerder. Gebruik opslagpercentage als je een verkoopprijs wil berekenen vanuit een kostprijs.

Je marge als kompas voor je prijs

Een gezonde marge verschilt per sector. Enkele ruwe benchmarks:

• Dienstverleners (consultants, freelancers, softwarebedrijven): 30–60% brutomarge
• Retail en e-commerce: 20–50% brutomarge
• Groothandel en productie: 10–30% brutomarge
• Horeca: 60–75% op voeding, maar hoge overheadkosten drukken de nettomarge

Als je marge structureel te laag is, is het verleidelijk om de verkoopprijs te verhogen — maar kijk eerst naar je kostprijs. Kleine besparingen op inkoopprijs, leverancier of productieproces hebben direct effect op de brutomarge zonder dat je klanten afstoopt. Is de kostprijs al zo laag als mogelijk, dan is een prijsverhoging of productmix-optimalisatie de volgende stap.

Veelgestelde vragen